La estrategia de Leandro Petersen para escalar marcas desde Argentina al mundo

Qué pasó

Leandro Petersen, reconocido especialista en marketing deportivo y negocios, inició una nueva etapa profesional con el lanzamiento de TAI, su propia agencia de estrategia, contenidos y desarrollo comercial. Tras haber liderado durante nueve años el área comercial de la Asociación del Fútbol Argentino (AFA), donde impulsó una transformación radical en su alcance internacional, Petersen busca ahora trasladar ese conocimiento acumulado a otros clientes, instituciones y empresas interesadas en expandirse a nuevos territorios.

El nombre de la agencia responde a las siglas de las palabras en inglés Think, Act, Inspire (Pensar, Actuar, Inspirar), conceptos que el ejecutivo definió como los pilares de su propuesta de valor. La firma ya cuenta con una hoja de ruta internacional que incluye compromisos y alianzas en mercados estratégicos de Europa, Estados Unidos, Medio Oriente, Asia y América Latina. Entre sus primeros proyectos, destaca un acuerdo para trabajar en la expansión global de la Serie A italiana.

Por qué importa

El caso de Petersen ofrece una hoja de ruta para quienes buscan profesionalizar su emprendimiento o escalar una marca local hacia el mercado internacional. La clave de su modelo radica en una planificación que trasciende los resultados inmediatos, priorizando la creación de estructuras comerciales sólidas y la segmentación detallada de audiencias. Según explicó en conferencias internacionales, el éxito comercial requiere dejar de ver las oportunidades como eventos aislados para gestionarlas como una unidad de negocio sostenible a largo plazo.

Cómo te impacta

Si manejás un negocio o buscas emprender, la lección principal es que la expansión internacional no depende exclusivamente del tamaño del mercado local, sino de la capacidad de articular alianzas y entender las particularidades de cada región. La estrategia aplicada por la agencia destaca que el desarrollo de marca debe incluir experiencias concretas para el cliente final, ya sean contenidos digitales, licencias o eventos exclusivos, lo que permite atraer ingresos por vías mucho más diversificadas.

El desarrollo

Antes de este recorrido, la carrera de Petersen incluyó pasos por empresas de tecnología como IBM y Mercado Libre, además de experiencias en clubes como Vélez y Rosario Central. Esta formación previa le permitió abordar su gestión en la entidad madre del fútbol nacional con una visión analítica, orientada al desarrollo comercial y al posicionamiento institucional. Ese enfoque fue el que, más tarde, le permitió ser presentado en la Harvard Business School para analizar cómo se construye una marca desde cero.

El modelo de trabajo que propone TAI no es un concepto teórico, sino una metodología basada en la experiencia directa de abrir oficinas y concretar licencias en lugares tan diversos como China, India y Estados Unidos. Petersen sostiene que para que cualquier marca trascienda fronteras es fundamental profesionalizar la gestión de las oportunidades, evitando que los acuerdos sean simplemente compromisos aislados. La clave, según su experiencia, radica en entender que una marca es una oportunidad global si se trabaja con visión estratégica.

La clave es siempre pensar en grande. Tuvimos una visión muy clara de que la Selección Argentina era una oportunidad deportiva global y no solamente un equipo de fútbol.

Leandro Petersen, fundador y CEO de TAI

• Planificación con estructuras profesionales que superen los resultados coyunturales.
• Segmentación profunda de mercados para adaptar la propuesta a cada audiencia local.
• Diversificación de ingresos mediante licencias, academias y contenidos digitales.
• Construcción de alianzas estratégicas con gobiernos e instituciones internacionales.